直播带货行业终结野蛮生长 头部主播纷纷转型或退网

　　未来网北京7月15日电（记者 苏建军 凌萌）近日，千万粉丝网红骆王宇因其代言、带货的护肤品牌“CSS希妍萃”的油橄榄精华未检出“橄榄苦苷、羟基酪醇”成分翻车，骆王宇在多家平台透露“这个产品（CSS希妍萃油橄榄精华）光我们这里就卖了1.5亿元”。带货翻车后，骆王宇道歉并宣布退款、退网。

　　与往年不同，今年“315”后，包括“小杨哥”、董宇辉等各大平台主播几乎都开始或退出直播带货、或宣布转型，就连每年最火爆的电商618购物节期间，也鲜有露面。这一连串的变化不仅让众多粉丝感到震惊，也引发了业界的广泛关注。直播带货这一曾经风光无限的商业模式，正在经历一场前所未有的变革。

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　　头部主播纷纷翻车

　　曾经，直播带货被视为电商行业的新宠，其独特的互动性和即时性吸引了大量消费者的目光。主播们凭借自己的魅力和对产品的深入了解，成功地将线上购物体验提升到了一个新的高度。然而，随着市场的日益成熟和竞争的加剧，直播带货的弊端也逐渐暴露出来。

　　产品质量问题成为了直播带货的一大隐患。由于主播们对产品的了解程度参差不齐，有些主播在带货时过于追求销量，而忽略了对产品质量的把控。这导致了一些劣质产品通过直播带货的渠道流入市场，给消费者带来了不小的困扰。

　　继美妆头部博主李佳琦直播带货79元眉笔“翻车”后，直播带货另一头部、前东方甄选主播董宇辉在2023和2024年均被爆出丑闻，所带货的产品被打假人多次打假，遭到多家知名媒体曝光，未来网也曾以《东方甄选舆情不断：经典文案被打假后 与辉同行直播间再被指“抄袭”》、《东方甄选自营南美白虾再被曝二氧化硫超标7倍，举报人“喊话”退赔79.9亿元》等多篇文章进行跟踪报道。

　　2024年春节前夕，另一知名带货主播“小杨哥”也因直播间带货“国杯酒”时用“五粮液”作噱头虚假宣传遭质疑，事件曝光当天，该新闻阅读量突破几千万。

　　一个月后，“小杨哥”再次被央视315晚会曝光，售卖由“槽头肉”制成的梅菜扣肉，后“小杨哥”公司发布致歉。与此同时，董宇辉所在公司也对问题商品进行了退款处理。

　　佣金断崖式下跌

　　在经历了直播带货的狂热后，行业所暴露的过度营销问题也引发了消费者的反感。

　　有些主播为了吸引眼球和提高销量，不惜采用夸大其词、虚假宣传等手段。这种过度营销不仅损害了消费者的权益，也严重影响了直播带货行业的健康发展，反噬随之而来。

　　据中国商报，飞瓜数据显示，某电商平台今年“6·18”首场直播，几大头部主播如广东夫妇、琦儿、潘雨润的成交额分别为6114万元、1292.3万元、674.8万元，较2023年同期分别下跌86.4%、88.46%、77%。

　　在头部主播带货“号召力”减退的同时，带货主播行业的整体薪酬也已大不如前。“直播带货已趋于平淡，变成了商家和品牌的标配。在商家和消费者的‘二八效应’互换后，主播卖的货越来越少，薪资也更低了。”从2016年就进入直播行业的天津一家直播基地的创始人刘宝励直言。

　　在多家招聘网站上，兼职带货主播的时薪不乏20元-25元，而兼职发传单的部分时薪则为20元-60元。

　　野蛮生长期已过

　　面对上述问题和挑战，带货主播们还面临着国家监管部门的治理和民间打假人的监督。

　　对于电商平台和带货主播，国家监管部门已经通过制定、完善相关法律法规，来规范带货主播的行为，确保市场的公平竞争和消费者的权益得到保护。包括但不限于对虚假宣传、夸大其词、误导消费者等行为的严厉打击。

　　《中华人民共和国电子商务法》和今年7月开始实施的《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》重点在细化经营者义务、网络消费、强化国家保护、完善争议解决等方面作出了一系列规定。进一步明确了对网络直播营销活动的监管。

　　此外，民间打假人则是另一股不可忽视的力量。他们凭借对市场的敏锐洞察力和对消费者权益的坚定维护，对带货主播的行为进行监督和举报。他们的存在让带货主播们时刻保持警惕，不敢轻易触碰法律的红线。同时，民间打假人的举报也为监管部门提供了重要的线索和证据，有助于更好地打击违规行为。

　　此次，骆王宇的道歉、退款、退网，就是由某博主揭发。此前，董宇辉、小杨哥等头部主播，以及“周氏藕粉不含藕成分”事件等，也均由打假人揭发，并声讨其退一赔三。

　　面对激烈的竞争，各大平台主播们开始纷纷寻求转型和突破。甚至一些主播选择退出直播带货领域，转向其他更具发展潜力的领域。

　　如在今年3月，小杨哥在一场直播中便提到，2024年会减少带货，更多专注于娱乐直播、电音节、音乐节、影视项目，并发展线下实体店等工作上。仅时隔一个月，小杨哥便高调进军微短剧。另一边，头部主播李佳琦也于今年5月传出参加综艺“披荆斩棘的哥哥”，其本人也在直播间中确认了此事。

　　种种迹象表明，直播带货的野蛮生长期已过，行业迎来强监管。头部博主未来将何去何从，未来网将持续关注。