借势新电商发展 行业代表共话助力产业链优化升级

　　未来网长春9月27日电（记者 谢青）近年来，随着数字化技术的深入应用和产业数字化转型的快速推进，中国电商发展呈现出新形态新模式。9月26日至27日，第四届中国新电商大会在吉林省长春市举行，会上多位行业代表深入探讨了行业发展趋势和前沿技术，聚焦新技术带来的新机遇，共商新电商平台如何高质量发展。

第四届中国新电商大会吉林专题展区。

　　传统企业差异化，打造“跨界+”

　　《“十四五”数字经济发展规划》里指出，到2025年数字经济已经迈向全面的扩展期。新电商作为数字经济比较重要且主要的创新业态和多元化场景实践，正在深入广泛地影响产业链上的各个行业。

　　近年来，随着技术发展、环境变化，过往抱着传统理念“酒香不怕巷子深”的企业可能会面临一些生存的压力。

　　在白酒行业深耕多年，中高端酱香型白酒“缘荟梦”去年开始尝试新的电商进行推广和运营。但由于产品定位在中高端酱香型白酒，电商直播的销售量和转化率并不高，这令北京缘荟梦酒业有限公司董事长宗达飞开始思考“传统类型的企业如何拥抱新的电商发展环境？”

　　同样在传统食品行业深耕多年的上海天澍品牌管理有限公司CEO谢颖，创业之后也在思考如何让电商赋能传统食品企业。她认为，在当前的市场环境下，新品牌要想脱颖而出，必须走差异化路线。

　　谢颖提到，她的公司最初以“嘬一下果冻”起家，随后扩展到糖果，再通过IP合作成为P淘中国的IP总代理，并进一步拓展到玩具周边等业务。她强调，新品牌的成长之路充满挑战，尤其是在流量红利不再明显的情况下。

　　对于电商赋能的运用，谢颖认为，线上营销对于新品牌来说相对容易破局。她解释说，线上可以直接接触到消费者，通过平台如天猫或抖音的销售链接，可以快速获得消费者反馈，分析消费者类型、转化率和复购率等关键数据，这些数据对于产品迭代和品牌定位至关重要。

　　“通过降低达人佣金，新品牌可以在控制成本的同时进行有效推广，实现较高的投资回报率，从而减少亏损风险。”谢颖指出，相比之下，线下运营成本较高，新品牌进入新渠道需要支付商家费，同时还需要维持销售团队。她认为，没有一定的基础支撑，线下运营对新品牌来说非常困难。

　　同时谢颖强调，在没有流量红利的情况下，无论是线上还是线下，公司都需要考虑如何进行精细化运营，这对每个公司来说都是一个挑战。

第四届中国新电商大会活动现场。

　　产业链构建“命运共同体”，走出创新路线

　　在当前经济形势的背景之下，如何借助新经济以及新电商的加持，找到新的众望所归的增长点，是产业链上所有行业命运共同体一起要思考的问题。

　　从长春高铁站走出来，中国社科院博士、抖音财经知识科普作者郭晶晶观察到，路边售卖鹿茸、人参等企业大多是地方的传统企业。她认为，地方传统企业如何借助新的电商工具实现破圈，也是值得行业群策群力去思考的问题。

　　郭晶晶提到，当前企业做实际经营时，除了线上品牌推广之外，还会抓住机遇走下沉市场。对此，宗达飞提出，酱香白酒行业普遍存在价格偏高的问题，因此电商平台建议通过降价和小包装策略来拓宽下沉市场。

　　“小包装可以降低消费者的尝试成本，增加购买意愿，从而扩大市场。”宗达飞提到，消费者普遍对价格过低的酱酒产品持怀疑态度，担心产品质量问题。因此，降价策略需要谨慎执行，以确保不损害消费者对品牌的信任。

　　利用小包装的销售方式为酱香白酒行业提供了新的视角和策略，宗达飞透露，他们近期将进行相关尝试，与电商平台配合，探索小包装酱酒产品的市场潜力。

　　对于实体企业面临产品如何抓住新趋势的思考，直播产业基地的形式发展也是一种新途径。臻龙云北京科技集团副总经理任浩江提出，除了传统的直播销售，还可以增加新国潮直播、文旅直播、工艺直播等多种形式。

　　“企业不应仅限于闭门造车或仅依赖数据分析，而应主动走出去，建立更大的商务团队，加强与各地的沟通。”任浩江指出，沟通是助推产业发展的利器，这种沟通能够带来意想不到的收益，帮助企业挖掘到更好更优质的产品。

　　通过与政府合作、利用新媒体平台和主动沟通，任浩江为企业提供了一个全新的视角，企业可以更好地挖掘和推广优质产品，推动产业的发展。