破圈升维 向光前行——穿越研学周期的思考与对策 专访研学中国G30主理人、国际冬夏令营火炬行动创始人万华

当前，研学旅游行业正站在一个关键的十字路口。政策持续利好，市场需求潜力巨大，但与此同时，行业内卷加剧、利润摊薄、信任成本高企，“研学难做”成为许多从业者的共同心声。面对普遍存在的迷茫与焦虑，行业将走向何方？又该如何穿越周期，实现可持续增长？

近日，“研学中国G30”与“国际冬夏令营火炬行动”创始人万华在接受采访时指出，通过构建“生态舰队”、开拓“三大蓝海”，行业完全有能力穿越当前周期，“向光前行”。这位被业内称为“破局者”的连续创业者，以其深刻的行业洞察，勾勒出一幅清晰的破局路线图。

（一）困境：“系统失灵”与独行者的迷宫

采访伊始，万华并未回避行业的阵痛。他用“系统失灵”一词精准概括了当下的困境。“我们很多同行都非常努力，就像一个个在迷宫中寻找出路的独行者。”万华形容道，“但问题在于，迷宫本身的结构已经变了。”他进一步指出当前行业面临的四大痛点：

信息孤岛：政策、资源、市场信息不对称，决策如“盲人摸象”；

信任危机：缺乏权威背书，合作风险高企，沟通与试错成本持续攀升；

产品同质化：陷入“价格战”的内卷红海，利润薄如刀刃；

渠道效能触顶：传统获客成本居高不下，投入产出严重失衡。

“这种‘难’，不是个体不努力，而是整个行业旧有协作系统的效率已抵达天花板。”万华强调，“个人努力无法解决系统性问题，我们必须升维思考，搭建一个更高效的新系统。”

（二）破局：构建“生态舰队”，从单打独斗到系统共创

面对系统性困境，万华开出的“药方”是“生态共创”。他所打造的“研学中国G30”与“国际冬夏令营火炬行动”，正是这一理念的实践载体。“我们不是简单的会议主办方或活动执行方，而是行业生态的‘连接器’与‘加速器’。”万华介绍，他们构建的是一个名为“G30生态舰队”的作战体系，由三大核心模块组成：

指挥中枢——春秋双峰会：上半年正月十六启动的“行业采购会”是年度订单的“起航甲板”；下半年开学前的“生态进化会”则是驱动模式迭代与战略升维的“智慧引擎”；

火力平台——十城火炬行动：在北京、上海、广州、深圳等核心城市开展线下路演，将峰会势能精准转化为市场购买力，实现“B端赋能、C端引爆”的闭环；

补给网络——全球联络处：通过“省市联络处+城市首席运营官”模式，构建覆盖广泛的渠道网络，并依托《G30融媒体研学访谈》内容矩阵，为生态提供深度补给与品牌支撑。

“我们已从为独行者‘架桥’，升级为组建一个协同作战的‘航母舰队’。”万华表示，“联合主理人与城市主理人加入的不是一次活动，而是一个全年无休、能提供全方位支持的增长系统。”

（三）实践：驶向三大“蓝海”，挖掘确定性增长

当被问及行业新的增长点，万华清晰地指出了三大方向：银发研学、国际研学与校园服务。“当所有人聚焦K12红海时，我们更应关注那些被忽视的‘价值洼地’。”他特别强调了“银发研学”这片万亿级蓝海。“中国有近3亿新老年群体，他们有闲、有钱、有强烈的精神需求，是极具潜力的‘价值金矿’。我们正联合保险、康养等领域的头部机构，共同打造高品质的研学产品。”对于国际研学，他认为这不是简单的恢复，而是一次“重生”。“我们要做全球教育的超级连接器，实现双向赋能。通过推动教育集团之间的‘结对子’，促进师生的人文交流，既带中国孩子‘走出去’看世界前沿，也把世界孩子‘引进来’，通过‘汉字密码’、‘非遗匠心’等课程，认识真实、立体的中国。”此外，以校园摄影等为代表的“校园服务”，被他视为构建信任基石与流量入口的关键。“通过专业、规模化的‘1+N’服务，我们能与学校、家庭建立深度链接，发挥系统整合优势，为后续的研学业务构筑起天然的护城河。”

（四）验证：铁证如山，7000万意向订单背后的平台力量

任何蓝图都需要现实的验证。万华展示了一组令人振奋的数据：在刚刚结束的上半年活动中，“五城国际冬夏令营火炬行动”实现了超7000万元人民币的意向签约总额，平台平均对接成功率达87%，吸引了1000余家优质机构参与，单家展商平均现场订单额突破20万元。“这7000万不是冰冷的数字，而是平台上真实发生的交易。”万华说，“它有力地证明了我们‘舰队’模式的战斗力，也印证了通过平台化、生态化的方式，能够极大提升行业交易效率，为合作伙伴带来确定性的回报。”

（五）诚意：风险共担，与行业同仁“双向奔赴”

在推动行业前行的道路上，万华展现了极大的诚意。他推出了业内首创的“对赌式”承诺：成为城市首席运营官或多站联展的合作伙伴，若通过G30平台带来的直接收益未能覆盖其投入成本，平台将以等额广告资源补足差额。“空口无凭，这是我们能给出的最高诚意。”万华坚定地表示，“我们希望通过这种‘风险共担、利益绑定’的方式，告诉所有优秀的同行：你只管优秀，风险我们分担。我们要的是一场与行业同仁的‘双向奔赴’，共同把蛋糕做大。”

湖南日报·新湖南客户端 通讯员 莫鸣